IPhone 11 бьет рекорды продаж в Украине: критерии успеха

За первую неделю продаж IPhone 11 в Украине Apple занял рекордную для себя долю в продажах мобильных устройств – 24% в денежном эквиваленте.  Это значительный рывок, учитывая, что в предстартовой неделе доля составляла 13%, а средний показатель за 10 месяцев текущего года 12,5%. Об этом свидетельствуют данные аналитической компании GFK Украина.

На рынке есть разные объяснения такого успеха, но всех их объединяет одно – увеличение доли официальных продаж наряду с уменьшением доли так называемой серой техники – это позитивный мотивирующий фактор.

Ведь в отрасли бытовой техники и электроники, которая лидирует в теневом товарообороте с долей в 21,4 % сложно оставаться оптимистами и быть привлекательным рынком для мировых брендов.

Почему мы говорим о привлекательности нашего рынка для мировых брендов?

Это важный фактор, который играет не последнюю роль и в ценообразовании, и в распределении количества и моделей устройств, которые вендор планирует реализовать на определенном рынке и в организации качественного обслуживания продаваемых продуктов.

Анализ продаж в Украине новинок любимых яблочных гаджетов говорит о том, что сокращение периода между мировым стартом и стартом продаж в Украине напрямую взаимосвязано с ростом официальных продаж.

 

Модель

Мировой старт

Старт в Украине

Разница, дни

Доля активаций в 2 недели после старта*

Дефицит

Разница в цене**

IPhone 7

16/09/16

21/10/16

35

40%

Очень высокий

15%

IPhone 8

22/09/17

27/10/17

35

35%

Невысокий

20+%

IPhone X

03/11/17

08/12/17

35

35%

Средний

20+%

IPhone Xr

17/09/18

02/11/18

46

42%

Нет

20+%

IPhone 11

20/09/19

11/10/19

21

47%

Очень высокий

12%

 * Экспертно

** разница в цене официального товара и нелегального импорта в период официального старта продаж

Виталий Мельниченко, генеральный директор компании ASBIS-Украина,  официальный импортер продукции Apple в Украине считает, что доля продаж неофициально ввезеных устройств снизилась на 5-10%.

Традиционно старт продаж в Украине отстает минимум на месяц от всемирного запуска и рынок успевает насытиться "серым" товаром. В этом году мы видим (см. таблицу) значительное уменьшение периода между мировым и стартом продаж в Украине, который составил всего 21 день. Кроме того, официальные реселлеры смогли обеспечить дополнительную скидку на предзаказ, что стало мотивирующим стимулом для потребителя выбрать официального продавца, так как цена практически сравнялась с ценой «серого» импорта, а преимущества покупки у официального ресселера всегда безоговорочные – это и постпродажное сервисноеобслуживание, и официальная гарантия.

Стоит также отметить дефицит товара в Украине. По мнению коммерческого директора компании «Фокстрот» Юрия Полищука доля продаж Apple могла быть и 30%, если бы не дефицит айфонов 11, который действительно получился удачным представителем модельного ряда Apple.  И тут мы снова возвращаемся к привлекательности рынка для мирового бренда. При  низких продажах официальной техники, не попадая в мировую статистику, мы никогда не станем приоритетным рынком и риски входа бренда в нашу страну по-прежнему будут высоки. Ведь Apple не видит потенциального объема рынка, но оценивает риски, когда товар будет абсолютно неконкурентен в условиях высокой доли нелегального импорта. Достаточно немаленькое население нашей страны еще не повод сюда вкладываться: как показывает практика, важен и покупательский потенциал. Например, Франция по численности населения намного меньше той же России, но объемы продаж во Франции значительно больше, так как рынок более цивилизованный и покупательская способность выше. Потенциал потребительских возможностей в нашей стране не так явен потенциальному инвестору, но  его можно оценить  по косвенным признакам. Так только за сутки в День холостяка 11 ноября украинцы потратили на AliExpress десятки тысяч долларов.  По данным «Приватбанк» его клиенты в течение  суток израсходовали на покупки на китайской торговой площадке 323 млн. грн., клиенты monobank –137 млн. грн. Итого за сутки украинцы совершили покупки на 460 млн. грн., которые могли быть потрачены в Украине, стимулируя при этом  внутреннюю экономику.

Когда Украина сможет наладить качественный обмен с таможенными администрациями стран-импортеров, закрыть дыры на границах и сделать невозможным реализацию «серого» импорта в стране, тогда мы увидим реальную картинку продаж и потенциал нашего рынка, сможем привлекать все больше различных брендов в страну, в результате чего выиграют все. Бизнес получит более сильную и здоровую конкуренцию, страна инвестиции и увеличение налоговых отчислений, а потребитель качественный продукт, сервис и более выгодную цену. 

 

Софья Арасланова,
Генеральный директор Ассоциации "Украинские импортеры бытовой электроники"

Залишити коментар

Переконайтесь, що ви вводите (*) необхідну інформацію, де потрібно
HTML-коди заборонені